negocier client vendre commercial TPE formation entreprise Télécharger la fiche détaillée

Lieux & Dates

    LYON :
    - 20 et 27 novembre 2017
    - 29 janvier et 5 février 2018
    - 19 et 26 mars 2018
    - 11 et 18 juin 2018
    - 19 et 26 novembre 2018


    VILLEFRANCHE :
    - 15 et 22 février 2018



Contact

Stéphanie CASCARINO

04 72 43 43 43

Thématiques

Objectifs

Proposer à un public motivé par une démarche commerciale professionnelle, une technique de négociation.


Lui apprendre à reconnaître le profil de son client à l'aide de la méthode sucess insight.



Contenu


  • La vente avant la vente : se connaître et connaître son client, 

  • La préparation d’un entretien,

  • La recherche de points d’insatisfaction, 

  • L’intervention d’appui,

  • Répondre aux objections classiques, 

  • La conclusion,

  • Initiation à une methode afin de mieux identifier le fonctionnement de son client/prospect,

  • Mise en situation et jeux de rôle afins d'intéger toutes les notions.


Durée : 2 jours de formation continue


Tarif de la formation : 420 €
Quota à la charge de l'Artisan : 84 €



Je suis intéressé(e), veuillez me recontacter :
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